争取市代 (第1/2页)
签约仪式在云克公司的大会议室举行，会议室布置得很正式，长桌铺着蓝色桌布，中间摆着鲜花。墙上挂着 “云克鞋业省级代理签约仪式” 的红色横幅。肖克、林晓、王浩坐在一边，莫志强和他的助理坐在另一边。
桌上摆着两份打印好的合同，还有公章、印泥。林晓先把合同条款逐条念了一遍，跟昨天谈的完全一致：代理区域翼省全省，独家代理；首批进货六十万，保证金二十万；调换货政策、装修补贴、广告支持、年度返点，全都写得清清楚楚，没有模糊地带。
“莫总，您再看看，条款有没有问题。” 林晓把合同递过去。
莫志强接过来，仔细翻了一遍。他做了一辈子生意，合同门儿清，逐条核对，确认跟昨天谈的一模一样，没有隐藏条款，才点了点头：“没问题，就按这个来。”他拿起笔，在乙方位置签下自己的名字，龙飞凤舞的三个字：莫志强。
肖克也拿起笔，在甲方位置签下 “肖克” 两个字，字迹刚劲有力。签完字，双方交换合同，盖上公章，红色的印章落下去，合同正式生效。
“莫总，合作愉快！” 肖克站起身，伸出手。
“合作愉快，肖总！” 莫志强也站起来，两人再次握手。旁边的王浩和助理都鼓起掌来。
签完合同，莫志强当场就让助理安排财务打款。八十万，六十万货款加二十万保证金，上午就打到了云克的账户上。
“肖总，钱我打过去了，你查收一下。货可得尽快给我发啊，我回去就安排下面的分销商订货。” 莫志强笑着说。
“放心莫总，三天之内，首批货全部发出。” 肖克肯定地说，“款式您一会儿跟王浩选，仓库里有现货的，优先给您发。没现货的，生产线优先排单，最晚一周发齐。”
“痛快！”
接着，肖克拿出一个烫金的证书，双手递给莫志强：“莫总，这是云克鞋业翼省独家代理授权书，正式授予您。以后翼省市场，就拜托您了。”
授权书做得很精致，红底烫金，盖着云克的公章，写着 “授予石家市志强鞋贸有限公司为云克品牌翼省独家代理商，负责全省渠道拓展、销售及售后服务”。
莫志强接过授权书，小心翼翼地放进公文包里，脸上笑开了花。这玩意儿，就是他回去拓展市场的尚方宝剑。
“肖总你放心，我回去就开分销商大会，把咱们的鞋推出去。一个月，保证五个地级市有店，三个月，十个，哈哈。”
“好，我等着莫总的好消息。”
签约仪式结束，众人又一起去了云翎工厂，看了中高端的皮鞋和国风系列。莫志强对云锦的国风款赞不绝口，说北方现在喜欢国风的人也多，尤其是婚鞋，卖得贵，利润高，回去也得推一推。
中午吃完饭，莫志强就坐下午的火车回去了。他是个急性子，一刻也不想耽误，急着回去铺市场。王浩去送站，肖克站在公司楼下，看着车开走，手里握着刚到账的银行通知短信。八十万，不是一笔小数目，但更重要的意义在于，这是云克第一个省级代理，意味着全国渠道布局，正式落地了。
林晓站在他旁边，笑着说：“肖总，开门红啊。第一个省级代理成了，后面其他省份就好谈了。吴经理那边再跑几个城市，多签几个市级代理，翼省市场就算彻底打开了。”
肖克点点头，目光望向北方。“吴群那边，压力不小。” 他轻声说，“一个女孩子，在外面跑市场，天寒地冻的，不容易。”
“是啊。” 林晓也感慨，“吴经理是真拼。换一般人，早就扛不住了。”
“她拼，我们后方就得跟上。” 肖克收回目光，语气坚定，“货、物料、运营支持，都得跟上。不能让她在前面冲锋，后方掉链子。”
“放心吧肖总，都安排好了。”
肖克 “嗯” 了一声，转身往办公楼走。
王浩陪着莫志强回云市那天，吴群是在石家市的长途汽车站送的他们。农历腊月天的翼省，天寒地冻，北风刮在脸上像小刀子割。车站门口人来人往，都裹得严严实实，嘴里呼着白气。吴群穿了件厚羽绒服，戴着手套和围巾，只露出两只眼睛，鼻头冻得通红。
“王浩，莫总那边，你多盯着点。货、物料、装修方案，都跟上，别出岔子。” 她拍了拍王浩的胳膊，声音带着点鼻音，像是冻感冒了。
“吴姐你放心，后方有我呢。” 王浩看着她冻红的脸，有点担心，“你一个人跑，行吗？不然我跟肖总说，再派个人过来？”
“不用。” 吴群摆摆手，语气很干脆，“现在人手紧，公司那边也忙。我一个人行，跑业务而已，又不是干体力活。你回去把莫总这边对接好，比什么都强。”
她顿了顿，又叮嘱：“莫总是老批发商，人脉广，能力强，是个好合作伙伴。但他也精明，咱们该给的支持要给，规矩也不能破。首批货发过去，盯着他尽快铺下去，别压在仓库里。”
“我知道。” 王浩点点头，又说，“你自己注意身体，天太冷了，别硬扛。感冒了就吃药，不行就歇两天。”
“知道了知道了，婆婆妈妈的。” 吴群笑了笑，推了他一把，“快进去吧，别误了火车。”
王浩拎着行李，跟着莫志强往进站口走，走了两步回头看，吴群还站在原地，裹着厚厚的羽绒服，像个小小的棉球，朝他挥了挥手。王浩心里有点不是滋味。吴群比他大不了几岁，一个女孩子，天寒地冻的，一个人跑陌生的城市，挨家挨户谈客户，比他辛苦多了。可她从来没喊过苦，永远一副干劲十足的样子。
“吴姐是真拼。” 他跟旁边的莫志强说。
莫志强也回头看了一眼，点点头：“是个干事业的料子。女孩子跑业务，不容易。你们肖总手下，能人不少啊。”
王浩没说话，心里却暗暗较劲。吴姐在前面拼，他后方也不能掉链子。
送走王浩和莫志强，吴群在车站门口站了会儿，搓了搓冻僵的手，从包里掏出一张皱巴巴的翼省地图。上面用红笔圈了七个城市：唐水市、秦岛市、古城市、家门市、承品市、沧水市、平水市。这是她跟肖克商量好的，拿下石家市的省级代理之后，趁热打铁，跑遍周边七个地级市，签下市级代理，开出至少十家专卖店，把翼省的骨架搭起来，不能完全依赖省代去做市场，这是肖克私下和吴群达成共识的。
十天，七个城市，任务不轻。吴群低头看了看地图，手指点在第一个城市 —— 唐水市上。
唐水是工业城市，钢铁厂、煤矿多，工人多，劳保鞋、耐磨休闲鞋需求量大。而且当地做劳保用品的批发商多，只要鞋够耐磨、性价比够高，就好推。
“第一站，唐水。” 她自言自语地说了一句，把地图叠好塞进包里，转身去买了最早一班去唐水的长途汽车票。
车票三十多块钱，车程两个半小时。车上暖气不算热，窗户透风，吴群裹紧了羽绒服，靠在椅背上闭目养神。包里放着样鞋、检测报告、价格表，还有两包感冒药 —— 她确实有点感冒，昨晚就觉得嗓子疼，可没时间歇。
她脑子里在过唐水市的客户资料。来之前她就做了功课，唐水最大的劳保用品批发商叫赵建国，人称 “赵老炮”，五十多岁，做了二十多年劳保生意，手里渠道很硬，覆盖了周边几个矿区和工厂。但这个人脾气倔，认死理，只信质量，不信花架子，很多厂家的业务员去谈，都被他骂出来了。
“赵老炮……” 吴群在心里默念了一遍这个名字，嘴角微微上扬。
越是难啃的骨头，啃下来才越有用。两个半小时后，长途汽车准点到站。唐水的天比石家市还冷，灰蒙蒙的，飘着点小清雪，空气里带着点煤炭和铁锈的味道，典型的工业城市。吴群拎着两大箱样鞋，跟着人流出站。箱子沉得很，她手都勒红了，咬着牙一步步挪。车站门口有拉客的三轮车，她问了问价，到劳保批发市场五块钱，就坐了上去。
三轮车突突突地穿过街道，路边的建筑大多灰扑扑的，路两边的小店挂满了 “劳保用品”“工作服”“工矿设备” 的牌子，看着就很有烟火气。
到了批发市场，吴群先找了家小旅馆，把行李箱放下，只拎着两双样鞋和资料袋，直奔赵建国的店。她没直接进去，先在店门口观察了一会儿
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