第401章 哪一个西武 (第1/2页)
小报告厅距离招新的校道不算太远。
小岛直树带着三人绕过两栋教学楼，又沿着一条种满银杏树的小路走了几分钟，很快便在一栋略显老旧的建筑前停了下来。
门口已经贴上了经济学研究部的活动海报。
《外部经济性与台场开发——西武真的被救了吗？》
海报下面摆着一张铺着白布的长桌，桌面上放着经济学研究部往年的部刊、社团活动介绍和几张入部申请表。两名负责接待的学生坐在后面，看到直树带着三名新生过来，立刻精神了许多。
“这三位是我从外面邀请过来的。”
直树先一步走到桌前。
“演讲已经开始了吧？”
“开始十几分钟了。”
坐在左边的女生说着，目光忍不住越过直树，在皋月三人身上多停留了一会儿。
她很快从桌上拿起几份讲义。
“需要先登记吗？”
“今天是公开研究会，等结束以后再补就行。”
直树显然没有打算在这个时候询问三人的姓名。
人都已经带到门口了，要是因为登记表和联系方式让她们觉得麻烦，刚才一路上的努力就全白费了。
更何况只要高桥前辈的演讲能够把人留下来，姓名和学部之后总有机会知道。
“请进吧。”
直树接过讲义，替三人推开报告厅的门。
里面比皋月想象中热闹一些。
这是一间能够容纳六七十人的阶梯教室，前面几排已经坐得差不多了，后排则零散分布着一些刚刚进来的新生。除了负责活动的社团成员，真正来旁听的人大概有三十多个。
教室正前方挂着几张很大的图表。
西武铁道、王子酒店、西武球场和台场项目被列在左边，西园寺物流、S-Farm、西园寺建设与几家零售会社则放在右边。双方之间画着颜色不同的箭头，用来表示资金、货物、客流与工程资源的流向。
图表旁边还贴着几张从报纸上剪下来的照片。
其中既有西园寺与西武宣布基本合作时的新闻，也有车站内刚刚开始营业的柜台，以及台场仍在施工的酒店和会展设施。
站在讲台前的是一名戴着细框眼镜的男生。
他的相貌算不上引人注意，身上只穿着一件普通的白色衬衫，袖子卷到了手肘附近。
讲台上放着一大叠分门别类的资料，边缘贴着不同颜色的标签，可他大多数时候并不需要低头翻找。
只要台下有人看向某张图表，他就能直接说出上面的数据来自哪一期报纸，或者哪一份公开资料。
直树没有立刻离开。
他先带着三人走到后排空着的位置，压低声音说道：“前面的合作经过已经讲完了，现在正好开始分析双方得到的利益。”
“我还要回外面继续招新。”
他说着，将剩下的讲义分别递给礼子和绫子。
“如果有什么不明白的地方，结束以后也可以直接问高桥前辈。”
绫子接过讲义，十分乖巧地点了点头。
“谢谢小岛学长。”
直树看了她一眼。
不知道是不是错觉，这位学妹的嘴角似乎又动了一下。
他还来不及多想，坐在门口附近的部员已经朝他招了招手，示意外面又有人在等。直树只能暂时把这点疑惑放下，匆匆离开了报告厅。
门重新关上。
绫子终于低下头，用手中的讲义挡住了半张脸。
“噗……”
礼子转头看她。
“你从刚才开始就在笑什么？”
“我没有笑。”
绫子的声音从纸后面传出来，还有些发闷。
“我只是在想，那位小岛学长好像真的很相信台上的前辈。”
“他真的要教西园寺同学怎么分析经济吗？”
“不能这么说哦。”
一旁的皋月已经翻开了手中的介绍册。
她说话的声音很轻，并没有影响到坐在前面的人。
“高桥学长确实做过很多调查。”
直树递给她的这一本比门口发放的讲义更加完整，除了今天演讲的大致内容，还整理了西武两条主要线路的重点车站、部分公开客流数据、王子酒店在东京与北海道的分布，以及双方宣布合作前后，台场工程进度发生的变化。
有些数据和西园寺内部掌握的数字存在差距。
不过以学生社团能够接触到的公开资料来说，已经做得相当不错了。
更重要的是，高桥并没有把几条新闻简单拼在一起。
他确实理解了西武的铁路、酒店、土地和台场项目彼此相连，也看出了西园寺取得站内经营权和酒店采购权以后，可以将自己的农业、物流与零售业务接入西武体系。
这已经超过了大部分财经报道的分析深度。
“还真的去车站调查过了啊。”
绫子翻到后面的照片。
照片里拍下了西园寺物流的货车，以及已经换上新商品的站内柜台。拍摄角度算不上专业，有一张甚至被路边的电线杆挡住了小半，不过照片右下角都标着拍摄地点和日期。
“我刚才还说他们在过家家。”
绫子压低了声音。
“是不是有点过分了？”
礼子看了她一眼。
“你终于知道反省了？”
“我一直很善于反省。”
“通常是在说完以后。”
皋月没有理会两人的小声争论。
她抬起头，重新看向台上的高桥。
此时的演讲已经进入双方合作条款的部分。
“从已经公开的资料来看，西武让出的核心利益主要有三项。”
高桥拿起粉笔，在黑板上依次写下几行字。
站内商业。
酒店采购。
球场周边经营。
“其中，西武池袋线和新宿线的部分重点车站，将会把站内商业经营交给西园寺体系，期限为十五年。”
“王子酒店在东京与北海道的各项采购，则会优先使用S-Farm和西园寺相关企业提供的商品，期限是十年。”
高桥转过身，用粉笔点了点挂在黑板旁边的关系图。
“此外还有球场周边的餐饮、广告和商品销售。这些项目的具体条款并未全部公开，不过从近期出现的变化来看，西园寺已经开始进入其中一部分业务。”
台下有人低头翻动讲义。
高桥等待了一会儿，给新生找到对应页面的时间，随后才继续讲下去。
“只看这些条件，西武毫无疑问是退让的一方。”
“车站每天都拥有固定人流，王子酒店也能提供长期采购订单。西武将这些收益入口交给西园寺，换取了资金、物资与建设资源。”
他又在黑板另一侧写下两个数字。
十年。
十五年。
“不过，这些经营权都有期限。”
“十五年以后，车站依然属于西武。十年以后，王子酒店仍然可以重新选择供应商。西园寺获得了进入这些经营体系的资格，却没有得到铁路、酒店和土地本身。”
高桥的语速不快。
他说到比较重要的地方时，还会停下来观察台下的反应。等确认那些新生已经跟上以后，才将话题引向台场。
“接下来要考虑的，就是台场。”
他放下粉笔，走到那张最大的位置图旁边。
“西园寺已经在台场投入了大量资源。西园寺塔、集团总部、各个子公司的总部，以及能源设施和计算中心都集中在这里。”
“这些项目需要交通，需要酒店，也需要会展与商业设施。”
“而西武恰好拥有这些东西。”
高桥指向图中代表王子酒店和会展中心的位置。
“西园寺当然可以选择自行建设，不过那意味着更高的成本和更长的时间。现在双方达成合作，西园寺帮助西武恢复停滞的工程，西武则为西园寺的集团项目提供完整的周边配套。”
“这是一笔双方都需要的交易。”
前排有几名新生点了点头。
这部分逻辑并不复杂。
西园寺塔能够吸引员工、客户和海外访客。那些人来到台场以后，需要住宿、餐饮和交通，西武保留下来的酒店、土地和相关设施自然会从中受益。
西园寺在台场投入得越多，这些资产的价值也会越高。
高桥在黑板上写下了“正外部性”。（正外部性：一方投入资源以后，除了自己获利，也让周围没有直接出钱的人跟着受益。）
“西园寺的建设投入，提升了周边地区的整体价值。”
“然而这些价值并不会全部回到西园寺手里。王子酒店可以获得更多客人，
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