第四百八十八章 华为谈判...军方的需要 (第2/2页)
究崑仑的完全开源层和条件开源层得出的想法。
崑仑有些底层改动和条件开源层的技术适配，能让系统变得更好用，而且这样的适配越来越多，条件开源层越来越丰富。
他们如果放弃这些，就等於放弃了崑仑的进化过程。
而且除了条件开源层，应用生态也捏在陈学兵手里。
这些应用，好多都是奇点旗下的，如果崑仑商店对他们关闭，他们可没有把握重建一个商店。
实际上华为内部讨论这个问题的时候也干分焦虑，甚至在考虑要不要建一个投资部来专门投资这些应用，可奇点在这一块上又把握得很死，做出来的产品竞争力很强。
像微博，连滕讯和新浪都打不过。
那个星联，完全是为了手机网际网路而生，思维十分新颖。
视频播放器专利也很多，听说专门投了个「暴风影音」进行合作。
连他们的点点音乐，最近出的什麽「会说话的加菲猫」，「愤怒的小鸟」游戏，都成了爆款产上讨论很多。
这还没算淘宝，以及股安投资体系下的一系列产品。
这本非华为的强项，干不过啊。
如果乱投资，不是浪费钱？
还容易引起奇点的警惕。
要是一脚给他们踢出去，那智慧型手机看着都不像智慧型手机了。
一当初他们还信心满满，觉得崑仑既然开源，就是华为的机会。
结果一上手，发现到处都是坑，而且短短时间，中国用户的口味被奇点养得越来越刁了。
可华为自主已经投了不少钱了，还得继续做，怎麽办？
「所以...我们打算把这些专利拿出来，跟奇点共享，长期交叉授权。」
任证非多少感觉有点憋屈，不过这些年在欧美通信商的夹缝下生存，也憋屈惯了。
「长期交叉授权。」陈学兵缓缓笑道：「就是说崑仑的条件开源层长时间授权给你们，即使你们踩着崑仑自立门户，我们也得让你们用奇点的技术，那...未来产生的技术呢？你们要不要？崑仑商店...算产品不算技术吧？我们以後更新了埠，不授权给你们了，行不行？」
余承东脸黑了：「陈总，这麽说话就没意思了，友好合作嘛！你们麒麟发布会的时候我带着队去...」
崑仑条件开源层，现在才多少技术？
华为的63项通信专利，那是十几年的积淀！
换的不就是未来嘛！
任正非抬手按住还要争辩的余承东，眼神示意那点小恩小惠就不要说了。
「陈总，我们的诉求已经说明白了，你觉得我们的条件有哪些不足，补充就是。」
「好，我来补充。」陈学兵笑了笑，眼神锐利起来：「第一，你们那63项专利，不能只自己用，我要二次定向授权权，崑仑生态里的核心夥伴、政企采购指定厂商，经我审核後能使用而且必须走崑仑的系统通道，不能绕开我们，所以华为的底层改动要独立成模块，仅开放标准接口。第二，华为不能只做伸手党，得定期给崑仑做点实事，比如修复安全漏洞、优化系统适配逻辑，或者公开部分晶片加密功能的代码，帮崑仑变强。」
余承东瞬间急了：「陈总，华为专利怎麽能随便授权给别人？还有，模块化封装需要华为投入太多人力财力了，而且我们系统升级要微调底层接口，总不能每次都要配合整改，太影响进度了！」
几十万代码改成模块，他怀疑陈学兵完全不知道这里面的难度。
陈学兵却淡淡反驳：「我这已经是给你们一条活路了，你们的改动做成独立模块，跟崑仑原生代码不混编，你们的东西想怎麽改就怎麽改，我自然也不会为难你们，可你们要在墙里面乱埋管线，崑仑後续版本叠代的时候可不会管你们，你们可以坚持，但以後如果用不了了别找我就行。」
「至於专利授权，也不是随便授权，我们双方可以成立一个管控小组，审核授权厂商，监督专利使用。」
华为可以自主升级，但必须做成崑仑持续能用的升级包，而且不能影响底层。
至於华为前期开发成本增加，後续需要额外适配崑仑新版本的兼容性，他不是想像不到，但那是华为考虑的事。
他只负责出题，不负责解答。
任证非沉默了一阵，道：「专利授权可以谈，但华为的核心算法不能公开，给崑仑做贡献也可以，但要明确标准，不能让我们白费力气。」
见任正非松口，陈学兵放缓了语气：「贡献标准属於技术细节，你们派人跟崑仑事业群谈。我要的也不是让华为吃亏，是生态共赢。专利授权，华为拿七成专利费，崑仑拿三成，生态做大了，你们K—H的订单也会更多，授权范围仅限崑仑生态设备，你们还是专利所有者，算法加密的工作你们自己做。技术支持方面，你们提前三天同步升级计划，崑仑对接适配，接口修改要兼容整个生态，修改逻辑同步给我们，这就算你们的贡献之一，另外...」
他又强调道：「K—H系统启动时必须标注基於崑仑开源系统开发」，不能限制用户刷回原生崑仑，这是开源的底线，也是你们接入生态的前提。」
余承东皱着眉道：「标注没问题，但用户刷回原生系统，我们的晶片加密功能可能用不了，影响专属体验。」
「这个问题你们跟崑仑事业群商量吧。」陈学兵笑意轻松：「或者把部分加密功能适配原生崑仑也行啊，既不影响你们的用户，又能增强崑仑的竞争力，一举两得，正好作为你们给崑仑的第一个贡献。」
余承东脸上出现了一个学友表情包：〔呷屎啦你.jpg）
任正非心里则快速盘算，陈学兵的条件看似苛刻，实则有一定好处，也有一定谈判的空间。
这个模块化，能让华为更好地接入崑仑。
开放授权的问题，华为能做核心加密，也能增加授权条件，还能拿到七成收益，实际上可以藉助崑仑阵容增加授权市场。
他最终抬手，伸向陈学兵：「好，就按陈总的方案来，华为愿意和崑仑绑定，一起把生态做大，只要不卡我们的生态支持，我们长期合作。」
陈学兵咧了咧嘴，PUA了一句：「其实在我看来，你们的通讯加强技术还有点价值，加密技术完全是冗余，除了特定单位，根本没有市场化价值。」
什麽加密通讯，完全不是普通人的需要，即使是政府单位流行过一段时间「开会不充许使用苹果手机」等政策，但都是地方性的，最终也无法形成强制标准。
不用国外手机，谁说就一定得用华为？
不过...这年头吧，大家都想着拿大单子，就跟抢破头的运营商合约机一样，一次性付款确实香，也能理解。
但这话一出，任证非和余承东居然同时笑了。
任证非沉了口气，说道：「陈总，其实今天来找你，就是有一笔生意想跟你们合作。」
「哦？」陈学兵先是一愣，而後想到什麽，眼神眯了眯，犹疑道：「你们不会...
真搞到「特定单位」的订单了吧。」
任证非靠近，声音小了不少：「部队想找我们做一批定制化...而且是大订单。」